איך יודעים שהולך להיות כיף במיטאפ? כשאני קובע חצי שעה עם סוסלי לעבור על אחד הנושאים והשיחה מתפתחת לשעה וחצי רק על אותו נושא…
רוצים לבוא? הנה הלינק, מספר המקומות מוגבל.
ההרשמה למובילי/ות מחלקות כספים, קרי VP ומעלה, אבל נעשה מאמץ לאפשר כניסה גם למשתתפים/ות צעירים/ות יותר.
קצת הרחבה בנוגע למיטאפ, המוטיבציה לקיים אותו ועל מה נדבר.
כיסינו גבייה, דיברנו על האקים אופרטיביים, כעת מגיע החלק הארי של גזברות וניהול מזומן: להחליט מה נחשב כמזומן, לשים את החשבונאות בצד ולחלק לשלושה סוגי תזרים מעט אחרים, להרים BI, להחליט האם מגדרים, לקבוע כמה מפקידים, לדווח לבורד ו.. נראה לי שזהו. מספיק, לא?
זה אחד הפוסטים המוזרים שיצא לי לכתוב. בערך 2,000 מילים על פני 10 חלקים. בכל פעם שהתכוונתי ללחוץ Publish נזכרתי בעוד נושא קטן, ועוד נושא, ועוד נו. אוקיי, הבנתם. מסתבר שניהול מזומן כולל בתוכו מלא נושאים! אז יאללה, בואו נצלול.
לחשבונאות יש חיים קלים: עד 3 חודשים מח"מ -> מזומנים ושווי מזומנים.
עבורנו, בוודאי בעולם התוכן של סטארטאפים, כשאנחנו מדברים על מזומן אנחנו מדברים על כסף שזמין לנו למימון הפעילות: שכר, שרתי ענן, קראנצ' שוקולד מהבייקרי ביומולדת של המנכלית. אתם יודעים, הדברים החשובים. הנקודה הזו של מזומן נזיל היא הרבה פעמים נתונה לפרשנות, ואמנם אין לה המון השפעה ביומיום (אחוזים בודדים מסך המזומן), אבל צריך לעשות יישור קו בנושא הזה ולשמור על עקביות שנים קדימה.
אז אלו סעיפים מאזניים אני כולל במזומן?
הייתי בשבוע הראשון בתפקיד והייתי נחוש לספק איפמקט כמה שיותר מהר.
זו הייתה הפעם השנייה שלי כפונקציה מובילה במחלקת כספים צעירה, כך שהרבה מהיומיום כבר היה די מוכר. לא היה לי playbook בראש, בעיקר נתתי ליומיום לנהל אותי עם הבלחות של שעה פה ושעה שם לחשוב על מה אני רוצה להשיג בטווח של כמה חודשים קדימה. דוחות כספיים מבוקרים מביג 4? meh. דשבורדים של LTV ו-CAC? פחות רלוונטי, רוב הטראפיק היה אורגני וגוגל אנליטיקס עשה את העבודה.
היום אני כבר יודע שלהתעמקות בגבייה כבר בתחילת הדרך, תוך גזירה אחורה שלב אחר שלב בשרשרת ה-Order-To-Cash היא דרך מעולה ללמוד חברה, הערך שהיא מספקת ללקוחות שלה, לזהות מה חשוב בשרשרת, היכן צווארי הבקבוק ובניית סדר עדיפויות לפי רמת חשיבות (ולפי איזה מדד…).
כפי שחלקכם שם לב, חזרתי לכתוב תוכן מקצועי. סנונית ראשונה, אודות שלוש דרגות של ניהול מזומן, פורסמה ביום שבת.
ב-18.4.2024 נקיים מיטאפ בסגנון של שנה שעברה, עם אותה חבורה ונטלי רפואה שהסכימה להצטרף אלינו. נושאים פגז (אחד מהם ניהול מזומן, השאר יפורסמו בהמשך), 150+ קולגות של כולנו, אחלה סנדווי'צים מביסקוטי וההכנסות קודש לעמותת הידידים של ארגון נכי צה"ל. רגע, מה? הכנסות? כן, הכנסות. אנחנו מחפשים ספונסרים לאירוע המדליק הזה, כל הכסף עובר ישירות לעמותה וייצבע לצורכי מטרה ספציפית. אם אתם מעוניינים השיבו למייל זה ונקשקש, קארמה טובה מובטחת. שכחתי משהו? אה כן, לינק להרשמה יפורסם בשבועות הקרובים.
אחרי שלושה סטארטאפים בעשור האחרון, אני יכול לומר בביטחון שיש כמה פירות מאוד נמוכים שאפשר לקטוף בחודש הראשון שלכם לתפקיד:
טוב, זה הכל להיום. ביי.
סתם, עדיין לא. בעוד ששני הפירות הראשונים הם all about שיפור חווית העובדים, השלישי פותח לנו צוהר לעולם עשיר שמהווה את הדופק של כל ארגון. אמרתי דופק? אולי הגזמתי. נלך עם לחץ דם.
בכל אופן, הנושא של ניהול מזומן הוא עמוק ועשיר הרבה יותר מ"לשפר גבייה" או לדרוש מספקים שוטף פלוס 60. זה מארג של mindset, נהלים פנימיים וחשיבות בשיח בהנהלה שמרכיבים יחד את השורה התחתונה, תזרים המזומנים החופשי שלכם, וכמו שאנחנו יודעים מהערכת שווי חברות, כשמשאירים את שאר התנאים שווים, יותר תזרים מזומנים חופשי => וולואציה גבוהה יותר => סוויטה מפנקת יותר בקאריביים.
היי היי,
קבוצה חדשה בפתח, והפעם עם (ניסיון) לעזור למטרה חשובה.
אותה מתכונת כמו הפעם המוצלחת הקודמת מ2020: עד 20 חברים שזה התפקיד הראשון/שני שלהם, פלוס עד חמישה אדמינים שיתרמו מניסיונם/ן.
ערן
ICONIQ Growth's State of GTM 2024
Norwest 2023 Sales and Marketing Benchmark
2023 KeyBanc Capital Markets & Sapphire Ventures SaaS Survey
SaaS AE Report, by The Bridge Group (Quota Attainment, Contribution to Pipeline, etc.)
ICONIQ's Marketing Compensation
ICONIQ's Customer Success Compensation
כבר שבועיים שאני מנסה לנתח עם עצמי מה הופך את הפרק של Acquired על פורשה לפרק הפודקאסט הכי טוב ששמעתי אי פעם.
ההיסטוריה של מוצרי קונסיומר, בטח בשוק גדול כמו שוק הרכב, הם תמיד מרתקים, והסיפור של פורשה הוא כמובן כזה. ההתחלה הצנועה של עסק משפחתי, הפיצול, החיבור ל-VW, ההצלחה והכישלונות – וזה רק עד שנות ה-60.
אבל לא חסרים סיפורים מיוחדים בעולם העסקי, למשל זה של AWS.
המשך קריאה
אז היה מיטאפ לפני חודש וחצי בערך. היה כיף. ומעשיר, אני מקווה. ועם חברים טובים (בפאנל וכאורחים). תודה רבה לכם שהגעתם, לשותפים שלי בפאנל ולמירב ו-ויולה על ההזדמנות ועל שנתנו לי חופש יצירתי בתכנון האירוע (למעט מופע הברייקדאנס שנשלל. על ידי כולם).
מצד אחד, עצרנו את ההרשמה ב-200 אחרי מספר ימים, וזה קצת מבאס לא לדעת מה תקרת הזכוכית של אירוע מהסוג הזה; מצד שני, אירוע גדול יותר כנראה היה מאבד מהאינטימיות שהתפתחה במהלך הדיונים. עוד משהו שאני לוקח איתי מהמיטאפ הוא שבפעם הבאה הייתי רוצה לנצל את הקהל והעניין כדי לגייס כסף לעמותה כלשהי. יכול היה להיות נחמד לצאת מהמיטאפ עם 1,000 ארוחות שישי למשפחות נזקקות (סתם דוגמה), אז למה לא בעצם?
אם הייתם/ן ומתחשק לכם להשאיר לנו פידבק – בכיף, השיבו למייל.
רצה הגורל והמהדורה האחרונה זכתה לכל כך הרבה תשומת לב (במילים אחרות, לא רק אמא שלי הגיבה), יחד עם גל של תוכן והשקות חדשות, שאמרתי לעצמי "ערן, תפסיק לדבר לעצמך ותכתוב פוסט המשך". גם זה שאלומה לקחה את הילדים לשבת של כיף בראשון לציון עזר.
אני ממשיך לעקוב בעניין מסוים אחרי הבאז בעולם התוכן שלנו, חלק בשל סקרנות וחלק FOMO; אם אתם לא, אצטט משפט מאחד הפוסטים שאשתף עוד מעט: "מי שנחשף שנתיים לפני כולם לאינטרנט לא נהנה מ-first mover advantage". אפשר להירגע.
נתחיל עם סקירה קצרה של חומרים ששלחתם לי ו/או פורסמו לאחרונה בטוויטר בנושא:
המשך קריאה