ICONIQ Growth's State of GTM 2024
Norwest 2023 Sales and Marketing Benchmark
2023 KeyBanc Capital Markets & Sapphire Ventures SaaS Survey
SaaS AE Report, by The Bridge Group (Quota Attainment, Contribution to Pipeline, etc.)
ICONIQ's Marketing Compensation
ICONIQ's Customer Success Compensation
כבר שבועיים שאני מנסה לנתח עם עצמי מה הופך את הפרק של Acquired על פורשה לפרק הפודקאסט הכי טוב ששמעתי אי פעם.
ההיסטוריה של מוצרי קונסיומר, בטח בשוק גדול כמו שוק הרכב, הם תמיד מרתקים, והסיפור של פורשה הוא כמובן כזה. ההתחלה הצנועה של עסק משפחתי, הפיצול, החיבור ל-VW, ההצלחה והכישלונות – וזה רק עד שנות ה-60.
אבל לא חסרים סיפורים מיוחדים בעולם העסקי, למשל זה של AWS.
המשך קריאה
אז היה מיטאפ לפני חודש וחצי בערך. היה כיף. ומעשיר, אני מקווה. ועם חברים טובים (בפאנל וכאורחים). תודה רבה לכם שהגעתם, לשותפים שלי בפאנל ולמירב ו-ויולה על ההזדמנות ועל שנתנו לי חופש יצירתי בתכנון האירוע (למעט מופע הברייקדאנס שנשלל. על ידי כולם).
מצד אחד, עצרנו את ההרשמה ב-200 אחרי מספר ימים, וזה קצת מבאס לא לדעת מה תקרת הזכוכית של אירוע מהסוג הזה; מצד שני, אירוע גדול יותר כנראה היה מאבד מהאינטימיות שהתפתחה במהלך הדיונים. עוד משהו שאני לוקח איתי מהמיטאפ הוא שבפעם הבאה הייתי רוצה לנצל את הקהל והעניין כדי לגייס כסף לעמותה כלשהי. יכול היה להיות נחמד לצאת מהמיטאפ עם 1,000 ארוחות שישי למשפחות נזקקות (סתם דוגמה), אז למה לא בעצם?
אם הייתם/ן ומתחשק לכם להשאיר לנו פידבק – בכיף, השיבו למייל.
רצה הגורל והמהדורה האחרונה זכתה לכל כך הרבה תשומת לב (במילים אחרות, לא רק אמא שלי הגיבה), יחד עם גל של תוכן והשקות חדשות, שאמרתי לעצמי "ערן, תפסיק לדבר לעצמך ותכתוב פוסט המשך". גם זה שאלומה לקחה את הילדים לשבת של כיף בראשון לציון עזר.
אני ממשיך לעקוב בעניין מסוים אחרי הבאז בעולם התוכן שלנו, חלק בשל סקרנות וחלק FOMO; אם אתם לא, אצטט משפט מאחד הפוסטים שאשתף עוד מעט: "מי שנחשף שנתיים לפני כולם לאינטרנט לא נהנה מ-first mover advantage". אפשר להירגע.
נתחיל עם סקירה קצרה של חומרים ששלחתם לי ו/או פורסמו לאחרונה בטוויטר בנושא:
המשך קריאה
אמל"ק: לעניות דעתי, לפעמים זה סוסים מהירים יותר, לפעמים חץ מחפש מטרה ולפעמים אריזה חדשה לפיצ'רים מ-2018. אין use-case מעניין כרגע.
ראשית, דיסקליימרים והתנצלויות.
היי,
בעוד פחות משבועיים יתקיים מיטאפ שהוא חלום שלי מזה זמן מה, וזה הלינק להרשמה.
לא, הוא לא הולך לעסוק במערכות מידע, למרות שזה היה הנתיב הקל לאור הוובינר האחרון. אם להיות כנה, לא ראיתי את עצמי משוחח שוב על נטסוויט ופייאם במשך שעה וחצי ומצליח להישאר ער.
ביום חמישי, ה-.18.5, ניפגש ארבעה סמנכלי כספים, שעבדו ועובדים בחברות צמיחה, ונשוחח על נושאים שכמעט ולא מקבלים חשיפה בשיח המקצועי הפומבי ביומיום.
וואו, כמה דברים קרו מאז המהדורה האחרונה. סתם מהזיכרון, לפי סדר חשיבות: הוובינר, הקריסה של SVB והמחאות בקפלן.
קצת לגבי הוובינר: היה ממש כיף.
אוקיי, קצת יותר בהרחבה. אני חושב שהיה מוצלח, כי:
שנה מאז הוובינר הקודם, אני שמח לבשר על וובינר נוסף, הפעם בנושא BI ומערכות מידע במחלקות כספים. שיתפתי את הכיוון הכללי של הוובינר בניוזלטר לפני מספר שבועות, ומאז קיבלתי מעל 200 תגובות שעזרו לי לדייק אותו יותר ויותר. כמיטב המסורת, כתבתי פוסט במתכונת של שאלות ותשובות שישפוך מעט אור על מה שצפוי.
היי היי,
נתחיל עם קצת throwback.
כשהתחלתי להרצות על הערכות שווי באוניברסיטה העברית (בצוותא עם אחד משותפיי לכתיבת הספר, ניר יוסף), היה לי רעיון לשלב בתחילת כל הרצאה סיפור שמתקשר לנושא הקורס. רציתי לחבר את הסטודנטים ליופי של הערכות שווי כנקודת מפגש של תיאוריה מימונית, חשבונאות ופרקטיקה משוק ההון. ההשראה לכך הייתה האקסלים ש-Damodaran היה נוהג לפרסם, משהו שהיה מאוד נדיר בזמנו (ואולי עדיין, לא יודע). בכל אופן, המעשייה שבחרתי לפתוח אתה את הקורס עסקה בשורט של ביל אקמן על הרבלייף, סאגה שלעניות דעתי הייתה אפית ואחד הסיפורים המרתקים של העשור הקודם בשוק ההון. היה שם הכל: גיבור כחול-עיניים נלחם בענקית מזון שלטענתו נוקטת בטקטיקות של שיווק פרמידה (או: MLM), עם הימור שורט של מיליארד דולר והרבה מאמצים לוביסטיים, כשלפתע מגיח קארל אייקן האייקוני (חח) עם הימור נגדי ורכישה של 13% מהרבלייף. התחלתי ללוות את ההתרחשויות ב-2012 ועדכנתי את המצגת מדי שנה עם ההתפתחויות שקרו מפעם לפעם. הגרסה האחרונה כאן. מוסר ההשכל היה שהערכות שווי, על אף ה"מדעיות" שלה, היא בסוף ענף של מדעי החברה, לא מדעים מדויקים; אין אמת אחת ומוחלטת, הנה תראו – אפילו שני האנשים החכמים והמצליחים האלה לא מצליחים להחליט על שווייה של הרבלייף – אפס או כמה מיליארדים.
היי לכולם,
חג חנוכה שמח.
אני בסיומם של חודשיים די אינטנסיביים בעבודה ובכלל. הרצון ללמוד ולשתף עדיין קיים, זמן פנוי קצת פחות :)
יחד עם זאת, אני מתכוון לקיים וובינר בנושא BI במחלקות כספים בו אציג את ה-BI שבנינו בפרוטאנטקס למחלקת הכספים, בדגש על מחלקת הכספים. אשתדל לגעת בנושאים רחבים ככל האפשר, אז לא גע במטריקות שרלוונטיות רק לחברות SaaS, כמו CAC ו-LTV, שגם כוסו לדעתי בצורה מעולה בפודקאסט של מאנדיי. הוובינר יעסוק בדברים קלאסיים של דוחות כספיים (ולמה כדאי בכלל לשקף אותם ב-BI), כוח אדם, דוחות פרו-פורמה (כולל מזומן בשיטה הישירה, שזה די מגניב), תקציב מול בפועל ועוד כמה. קהל היעד הוא חברות עם BI לא קיים או בתחילת דרכו, או חברות ותיקות יותר שאולי יקבלו השראה מאיך שתפרנו נושאים מסוימים ב-BI שלנו. עוד נושאים שאגע בהם יהיו כיצד לתכנן את המערכות בצורה שתצריך מינימום תחזוקה שוטפת, איך למנף את ה-BI במערכת היחסים שלכם עם קולגות בארגון ועוד. בקיצור, שילוב של high-level ורצפת הייצור. הכי כיף.