אמל"ק: לעניות דעתי, לפעמים זה סוסים מהירים יותר, לפעמים חץ מחפש מטרה ולפעמים אריזה חדשה לפיצ'רים מ-2018. אין use-case מעניין כרגע.
ראשית, דיסקליימרים והתנצלויות.
היי,
בעוד פחות משבועיים יתקיים מיטאפ שהוא חלום שלי מזה זמן מה, וזה הלינק להרשמה.
לא, הוא לא הולך לעסוק במערכות מידע, למרות שזה היה הנתיב הקל לאור הוובינר האחרון. אם להיות כנה, לא ראיתי את עצמי משוחח שוב על נטסוויט ופייאם במשך שעה וחצי ומצליח להישאר ער.
ביום חמישי, ה-.18.5, ניפגש ארבעה סמנכלי כספים, שעבדו ועובדים בחברות צמיחה, ונשוחח על נושאים שכמעט ולא מקבלים חשיפה בשיח המקצועי הפומבי ביומיום.
וואו, כמה דברים קרו מאז המהדורה האחרונה. סתם מהזיכרון, לפי סדר חשיבות: הוובינר, הקריסה של SVB והמחאות בקפלן.
קצת לגבי הוובינר: היה ממש כיף.
אוקיי, קצת יותר בהרחבה. אני חושב שהיה מוצלח, כי:
שנה מאז הוובינר הקודם, אני שמח לבשר על וובינר נוסף, הפעם בנושא BI ומערכות מידע במחלקות כספים. שיתפתי את הכיוון הכללי של הוובינר בניוזלטר לפני מספר שבועות, ומאז קיבלתי מעל 200 תגובות שעזרו לי לדייק אותו יותר ויותר. כמיטב המסורת, כתבתי פוסט במתכונת של שאלות ותשובות שישפוך מעט אור על מה שצפוי.
היי היי,
נתחיל עם קצת throwback.
כשהתחלתי להרצות על הערכות שווי באוניברסיטה העברית (בצוותא עם אחד משותפיי לכתיבת הספר, ניר יוסף), היה לי רעיון לשלב בתחילת כל הרצאה סיפור שמתקשר לנושא הקורס. רציתי לחבר את הסטודנטים ליופי של הערכות שווי כנקודת מפגש של תיאוריה מימונית, חשבונאות ופרקטיקה משוק ההון. ההשראה לכך הייתה האקסלים ש-Damodaran היה נוהג לפרסם, משהו שהיה מאוד נדיר בזמנו (ואולי עדיין, לא יודע). בכל אופן, המעשייה שבחרתי לפתוח אתה את הקורס עסקה בשורט של ביל אקמן על הרבלייף, סאגה שלעניות דעתי הייתה אפית ואחד הסיפורים המרתקים של העשור הקודם בשוק ההון. היה שם הכל: גיבור כחול-עיניים נלחם בענקית מזון שלטענתו נוקטת בטקטיקות של שיווק פרמידה (או: MLM), עם הימור שורט של מיליארד דולר והרבה מאמצים לוביסטיים, כשלפתע מגיח קארל אייקן האייקוני (חח) עם הימור נגדי ורכישה של 13% מהרבלייף. התחלתי ללוות את ההתרחשויות ב-2012 ועדכנתי את המצגת מדי שנה עם ההתפתחויות שקרו מפעם לפעם. הגרסה האחרונה כאן. מוסר ההשכל היה שהערכות שווי, על אף ה"מדעיות" שלה, היא בסוף ענף של מדעי החברה, לא מדעים מדויקים; אין אמת אחת ומוחלטת, הנה תראו – אפילו שני האנשים החכמים והמצליחים האלה לא מצליחים להחליט על שווייה של הרבלייף – אפס או כמה מיליארדים.
היי לכולם,
חג חנוכה שמח.
אני בסיומם של חודשיים די אינטנסיביים בעבודה ובכלל. הרצון ללמוד ולשתף עדיין קיים, זמן פנוי קצת פחות :)
יחד עם זאת, אני מתכוון לקיים וובינר בנושא BI במחלקות כספים בו אציג את ה-BI שבנינו בפרוטאנטקס למחלקת הכספים, בדגש על מחלקת הכספים. אשתדל לגעת בנושאים רחבים ככל האפשר, אז לא גע במטריקות שרלוונטיות רק לחברות SaaS, כמו CAC ו-LTV, שגם כוסו לדעתי בצורה מעולה בפודקאסט של מאנדיי. הוובינר יעסוק בדברים קלאסיים של דוחות כספיים (ולמה כדאי בכלל לשקף אותם ב-BI), כוח אדם, דוחות פרו-פורמה (כולל מזומן בשיטה הישירה, שזה די מגניב), תקציב מול בפועל ועוד כמה. קהל היעד הוא חברות עם BI לא קיים או בתחילת דרכו, או חברות ותיקות יותר שאולי יקבלו השראה מאיך שתפרנו נושאים מסוימים ב-BI שלנו. עוד נושאים שאגע בהם יהיו כיצד לתכנן את המערכות בצורה שתצריך מינימום תחזוקה שוטפת, איך למנף את ה-BI במערכת היחסים שלכם עם קולגות בארגון ועוד. בקיצור, שילוב של high-level ורצפת הייצור. הכי כיף.
האם Rippling היא הטסלה של ה-G&A? סאקויה, קליינר ופאונדרס פאנד מהמרות שכן.
כמה מחשבות על החברה שעד כה גייסה 697 מיליון דולר, שווה כבר 11.25 מיליארד דולר (סבב אחרון היה במאי 2022, אחרי הירידות בשווקים) והשיקה אתמול פיצ'ר חדש שגרם לי לומר לעצמי שאני חייב לכתוב עליה משהו (כן, אני מדבר לעצמי. זה בסדר, זה נורמלי). מה שאני מתכוון לרשום כאן הוא למעשה שרשור שצייצתי, כך שאם בא לכם לקרוא קצת את הדיון שהתפתח – לכו על זה. ומי שכבר קרא.ה את הציוץ – אפשר לדפדף הלאה. Nothing to see here.
המשך קריאה
ICONIQ Sales Compensation (May 2023)
Insight Partners Post-Sales GTM
Insight Partners CFO Survey (team structure, tech stack, etc.)
Insight Partners Benefits Survery
mosaic 2022 SaaS Performance Reporting Benchmarks
Customer Acquisition and RevOps Team Benchmarks
The State of Sales Forecasting Benchmark Research
B2B SaaS BENCHMARKS 2022 REPORT
Sage Intacct FinOps tech stack
2022 Inbound & Outbound Sales Pipeline Performance Benchmarking Report
FINANCE/ACCOUNTING TECH STACK SURVEY 1Q22
היי לכולם,
היי לכולם,