מהדורה 96: סליחה, אפשר לדבר עם האחראי?

עידן הזהב של עובדי הצווארון הלבן וחברות התוכנה ששירתו אותם

בשנת 1989 הגיע המחשב האישי לשיעור חדירה של 77%, ומאז התקבע לו (בערך) הסדר הבא:

  1. ישנה מערכת ליבה, למשל ERP או HRIS (נטסוויט או הייבוב).
  2. מערכת הליבה שומרת אצלה את ההיסטוריה של מה קרה (Ledger/כרטסת) ומשתדלת להיות ממשק המשתמש הבלעדי לתהליכים (workflow) בארגון. אם היא הצליחה (כמו עם הזנת פקודות יומן / חישובי הכרה בהכנסה) סבבי, אם לא – לא נורא; ישתמשו בכלי לווין בשביל התהליך (כמו Greenhouse לגיוס מועמדים) ויזינו את התוצאה למערכת הליבה (תאריך ההתחלה של עובדת חדשה). לפעמים כלי הלוויין התעקש לשמור אצלו כרטסת משלו ולא רק את התוצאה הסופית (כמו Zuora בהכרה בהכנסה), אבל זה היה קרב משני ולא מעניין מאחר והוא לא היווה איום על מערכת הליבה.
  3. בן אנוש מסוג he/she/they, למשל חשב, הוא זה שביצע את החישובים של הסעיף הקודם (למשל, חישוב הוצאות פחת חודשיות), לקח עליהם אחריות והזין אותם למערכת הליבה, מקבע בכך את מעמדה של מערכת הליבה כ-System of Record של הדומיין המדובר.

המסע להיות מערכת ליבה הוא ארוך ועם סיכויים מאוד נמוכים להצליח. בתי הקברות מלאים ב-iCount שניסו לנצח את פריוריטי. וגם כשזה מצליח, זה לקוח המון זמן; ל-Odoo, למשל, לקח מעל עשור להגיע ל-10 מיליון דולר הכנסות😲

המשך קריאה

מהדורה 95: הרכישה של איירטייבל ועוד מלא דברים

יאללה, בואו נעשה מהדורה "כמו פעם" בזמן שהילדים בנינטנדו סוויץ' (סופר מריו וונדרלנד).

יש לנו תומא בראבו חדש בעיר ושמו Bending Spoons, שרכשה את יקירת קבוצת הפרודקט של לוקלייז ב-2019, Airtable, תמורת 1.25 מיליארד דולר במזומן, והעולם כמרקחה!! או רק הטוויטר שלי.
העסקה משקפת מכפיל ARR של 2.7 עבור פעילות שצומחת ב-20% מדי שנה ואפשר להגיד עליה המון דברים, מהקל לכבד:

המשך קריאה

Build vs. Buy, מהדורת יולי 2026. פריימוורק מומלץ, אבטחת מידע ומה חברות עושות כרגע. קראו עכשיו כי הכל ישתנה בעוד חודשיים

יולי 2025, פודקורט מגדלי אלון, חמישה גברים בג'ינס וחולצת פולו של קסטרו עושים דרכם לצ'יקן סטיישן ב-32 מעלות בצל:
"שמעתם שיצא מופוס 6.3 אתמול?"
"בטח. חבר שעבד איתי בחברת סייבר ההיא נתן לו לרוץ כל הלילה. בנה לו אפליקציה ללימוד סינית מנדררין לגולדן רטריבר שלו. כולל יוניט טסטים והכל"
"מה? למה?"
"למה לא? הוא על תכנית Teams ומנדרופיק מסבסדת אותה חזק עכשיו. עלה לו 15 דולר בקרדיטים והם הוסיפו לחם שום לתןביס שלו"
"איזה טירוף. תחשוב מה יהיה בקצב הזה שנה מהיום. בטח לא נחדש חצי מהסאס שלנו"

שנה עברה. שתי חמישיות מהחבורה כבר לא שם. אחד הלך להיות DevOps אצל האלה שגייסו מ-TLV, שני הצטרף לחבר והם מקימים חברה חצי-מוצר-חצי-ייעוץ להטמעת AI בארגונים גדולים כי זה אחלה כסף וגם אפשר לעשות ideation על הדרך. אותנו מעניין האם החברים לא חידשו את כל הסאס שלהם בעולם שבו הם 15-דולר-בטוקנים מלהחליף את סיילספורס ונטסוויט במשהו שהביזאופס כתב בסופש. ואם הם דומים שתי טיפות סוםסום לחברות שאני מדבר איתן, התשובה היא, בגדול, לא. בינתיים.
מאחר שמדובר בנושא הכי מעניין (לדעתי) אנשים כמונו, בואו נדבר קצת על ההחלטה של לבנות-או-לקנות ביולי 2026, איך לדעתי כדאי לחשוב על זה ולאן זה הולך בשנה הקרובה. בנושא השני הכי מעניין, שליטה בעלויות AI (🫨), אגע בפעם הבאה.

המשך קריאה

מהדורה 94: איך AI נראה מבפנים לאחר ארבעה חודשים של בשלות

מי שהיה בוובינר כבר יודע שלדעתי AI הפך להיות רלוונטי ל"עובדי ידע" כמונו בערך בפברואר, עם ההשקה של Claude Cowork, התוספים לאופיס והמודלים (Opus 4.6 ו-Codex 5.5) שנהיו פשוט וואו. זמן טוב לעצור קצת ולסדר את המחשבות שלי בנושא, ובגלל שיצא קצת ארוך, בפוסט הבא אשתף כמה דברים חמודים שעשינו אצלנו בפרוטאנטקס ואולי יתנו לכם רעיונות.

לפני שנתחיל, אני חייב לשתף שאני חושב שיונתן ירש ממני את ההתמכרות למסכים כי לאחרונה אני מוצא עצמי מהופנט מול הדבר היפה הזה😵‍💫

בחזרה לנושא.
AI, כמו כל הטמעה אחרת, נראה בגדול ככה (לפעמים השלבים מתאחדים):

  1. למישהו יש רצון
  2. מישהו בא עם פיתרון
  3. מישהו מטמיע
  4. מישהו משתמש ונותן פידבק
  5. מישהו משפר
  6. מישהו משתמש ונותן פידבק
  7. מישהו משפר
  8. מישהו משתמש ונותן פידבק
  9. מישהו משפר
  10. מישהו משתמש ונותן פידבק
  11. מישהו משפר
  12. סוף טוב

המשך קריאה

מחר הוובינר! 16.4.2026

תאמינו לי, אם נחכה עוד קצת עם הוובינר יש סכנה שנהיה עוד פריט ברשימה של Killed By Claude. סתם סתם, ה-TAM קטן מדי.

בכל אופן, מחר (16.4.26 בשעה 10:00) נפגשים, הולך להיות פגז וכיף ומעשיר, אני מקווה.

רציתי לשלוח במהלך הסופש מייל תזכורת, אבל התחלתי לשחק עם התוסף לקלוד ב-Word ששוחרר ביום שישי, ופוף הגיע זמן המקלחות😁

המשך קריאה

הוובינר נדחה אבל זה לטובה. באמת

היוש!

אני יודע שכולכם חיכיתם בקוצר רוח לשים את הילדים מול וובינר על AI למחלקות כספים, אבל לצערי החלטנו להזיז אותו טיפה.

המועד כרגע הוא יום חמישי הבא, 19.3.2026 בשעה 10:00 (כן, בוקר במקום אחר הצהריים) ועם מבול ההכרזות שהיו בשבועיים האחרונים – הולך להיות פגז.

לינק להרשמה (שתדעו שעדיין לא הגענו ל-500 נרשמים וזה פוגע לי באגו ברמות מדאיגות. אני פסע מלעזוב הכל ולהפוך למשפיען Longevity)

המשך קריאה

משהו השתנה בחודש האחרון וכדאי לכם לשים לב

לפעמים, כל מה שצריך זה קצת מזל…

ב-15 בינואר הייתי אמור להעביר הרצאה קצרה על AI לקבוצת סמנכלי (סמנכליות!) כספים בחברות פורטפוליו של קרן פרייבט אקוויטי ישראלית.
לא כזה רציתי, אבל זו הייתה הזדמנות להכיר עולם תוכן של חברות תעשייתיות וגם הנחתי שאם אני צריך לדבר על AI זה יגרום לי להיכנס קצת יותר לעובי הקורה. ההרצאה הייתה אמורה להיות די משעממת. לא היה לי שום דבר מעניין לומר וזה הסתכם בערך ב"תישארו עם אצבע על הדופק, יש מצב שזה יהיה שימושי עבורנו מתישהו".
למזלי, ההרצאה נדחתה. תקיפה וזה.
בחודש וקצת שעברו מאז, אנטרופיק שיחררה את:

המשך קריאה

קבעתי שלושה וובינרים. רוצים לבוא?

טוב, אני מניח שאנחנו עושים את זה :)
שמח ונרגש לבשר לכם על חמישה וובינרים מקצועיים שאני הולך להנחות במהלך החודש הקרוב. אם אתם בקטע של אנשי מקצוע מהשורה הראשונה שאני מאלץ אותם לדבר על התאמות בנקים במשך שעה – אסור לכם לפספס את זה.
לפני הלינקים להרשמה, אשתף אתכם קצת מתהליך החשיבה שלי בכל מה שקשור לתוכן מקצועי בבלוג הזה בכלל והוובינרים הקרובים בפרט.
כוכב הצפון עבורי הוא פרקטיות, וזו גם הסיבה המרכזית שכמעט ולא כתבתי על AI בהקשר שלנו – פשוט לא חשבתי שיש לי מה לתרום לשיח מעבר לסקירה מדי פעם של גיוסים גדולים בתחום שלנו (האמת שהפוסט הזה מ-2024 התבגר לא רע..). אז מה השתנה? אני עדיין לא בטוח שיש לי המון מה לומר, אבל אני כן חושב שקורה מספיק בשביל שנקדיש לזה קצת זמן. אז כדי להסביר מאיפה אני מגיע ולמה בניתי את החודש הקרוב בצורה שבניתי, הקרבתי את חוש הריח שלי וחרשתי עבורכם על אינספור פוסטים של משפיעני AI בלינקדין, וכל זה כדי להחליט מה לא מעניין לכלול בוובינר. סליחה, ה-HR שלנו עובדת איתי על עידון מסרים. אז הבה נסקור נושאים שנכון לעכשיו אינם נמצאים גבוה מספיק בסדר העדיפויות לוובינרים הקרובים, אבל זה לא אומר שהם אינם בעלי ערך לחלק מהקהל, פשוט לא לנתח קהל רחב מספיק. ייתכן ובעתיד הקרוב נעשה חשיבה מחדש ונכניס חלק מהם בחזרה.

המשך קריאה

מהדורה 93: קצת טק, קצת הודעה מרגשת בסוף

היוש, מה וזה,

ה-Bookmarks שלי ב-X מתפוצץ מרוב דברים משעממים שאני רוצה לשתף אתכם, וצריך גם להשאיר מספיק בשביל הודעה מרגשת בסוף המהדורה, והיום יום שישי גברת יום קצר אז יאללה נתחיל.

צוות השיווק של Clay התחיל להשיק סרטונים חמודים של המנכל יושב עם ה-CFO שלו לנתח כדאיות של מהלכים שיווקיים שהם שוקלים. דוגמה טובה היא הסרטון בן 7 הדקות הזה של כדאי-או-לא לקחת חמישה לידים גדולים לסופרבול. נשים בצד שאני בספק אם מנכל של חברה שהגיעה ל-200 מיליון דולר ARR בתוך שנה סופר בכלל הוצאה של 60,000 דולר, ועוד יותר שהוא סופר בכלל מה ה-CFO שלו חושב על זה😀, זה דווקא סרטון די חמוד שמדגים מה מצופה מ-CFO לומר בכזו סיטואציה (כי הרי הסרטון מתוסרט על ידי אמריקאיים), ואני במיוחד ממליץ עליו למי שהחשבונאות באה לו יותר בטבעי מאשר סיטואציות של "היי, מה דעתך על __?". אז מה היה לנו כאן? מהקל לכבד: (1) חישוב זריז של שיעור ההמרה וה-ACV הנדרשים כדי להצדיק את ההשקעה; (2) האם אפשר בכלל לשכפל כזה ניסוי; (3) האם זה בכלל הגיוני לקחת מישהו למשחק פוטבול רועש כדי לפתח מערכת יחסים??!!?!? כשאנשים אומרים ש-CFO צריך להיות יד ימינו של המנכל זו הסצינה שיש להם בראש אז כדאי לכם להתיישר לפיה.

האם חברות VC-backed בונות תרבות ארגונית לא יעילה? לפי הגרף הזה כן:
המשך קריאה

מהדורה 92: רון דרמר וטק.

תהיו כמו רון.
מעט אחרי ה-7 באוקטובר, שתי דמויות פרצו לחיינו והפכו, בעזרת הרשתות החברתיות ופירס מורגן, לשמות שכמעט כל בית בישראל הכיר: רון דרמר ואיילון לוי. הראשון שר בממשלה, השני עובד במשרד החוץ – ושניהם, יחד עם עינת וילף, נחשבו לנציגי ההסברה הכי טובים של מדינת ישראל בתקופה קשה מאוד.
במרוצת הזמן איילון לוי התפוטר. ריב עם שרה, חוסר ממלכתיות, היו כל מיני שמועות. רון נשאר. עבר עוד זמן, ורון החל לספוג התקפות לא רק באולפנים אלא גם בבית, מצד אנשים שרצו למרר את היומיום שלו ושל משפחתו. והוא נשאר. איילון לוי, במקביל, המשיך להופיע על במות פודקאסטים – תמיד מייצג את ישראל נאמנה, ופיתח חיבה מוזרה לציוצים על מכוניות שחונות על המדרכה בכיכר דיזנגוף. רון היה איש אמונו של ראש הממשלה בכל צומת החלטות מרכזית באחת התקופות הדרמטיות של מדינת ישראל.

הרבה יגידו שאין מה להשוות ביניהם, והאמת היא שניסיתי שלא, אבל מה לעשות – אצלי בראש המסע של שניהם נראה כמו משהו כזה:

המשך קריאה