5 קטגוריות של כלים ל-CFO והסטארטאפים שתוקפים אותן

הבטחתי (בטוויטר) ולכן אקיים.

אז מה חדש ב CFO Tech Stack? לא מעט.

על מה נדבר? סגירת חודש, אוטומציה בחשבונאות, הנה"ח, ERP, אקסל הדור הבא (V3 הפעם עם הקובץ).

איך זה הולך להיראות? נתחיל במה זה עושה, מי השחקנים המובילים ומי הטוענים לכתר, נמשיך בלמה זה נחמד, האם זה ויטמין או משכך כאבים, ואחרון חביב – האם AI יכול לשחק תפקיד משמעותי.

יאללה מתחילים🤿🧵

המשך קריאה

ניהול מזומן, חלק 4: You've arrived at your destination

ל-CFO הסודי, הראשון לשמו, יש מנטרה קבועה שהוא חוזר עליה בהקשר של אנשים כמונו: שומרי הטירה. יש לו גם אובססיה של להלביש בדיחות-אבא של כספים על memeים קלאסיים, אבל זה נושא אחר. בחזרה לשומרי הטירה. המון משמעויות נגזרות מהעניין הזה, הרבה מעבר ללהשקיע באגרות חוב AAA. חלקם אסטרטגיים: האם אתם עושים ככל יכולתכם להשריש תרבות שמקדשת מיקסום של FCF? האם הקצאת המשאבים בארגון היא אופטימלית? חלקם תפעוליים: איך אתם ביחס לבנצ'מרק? האם כל דולר בקופה מושקע בפיקדונות? וחלקם שילוב של אסטרטגיה ותפעול: כיצד נראה סייקל התכנון לקראת השנה הבאה? כיצד נראות התחזיות קדימה? האם הטמעתם אוטומציה בכל מקום אפשרי? (זו לא טעות, בעיניי זה נופל תחת תפעול ואסטרטגיה).

המשך קריאה

מהדורה 86: ספיישל פודקאסטים

יש פעמים שאני תופס את עצמי באמצע פודקאסט ופשוט לא מאמין שהתוכן הזה בחינם. זה מאוד סובייקטיבי, וזה עוזר שעלות הפקת אודיו היא בערך רבע מזו של וידאו, ועדיין – איכות ההפקה והעומק של התוכן הם לפעמים mind blowing עבורי. ואולי אני סתם מתלהב משטויות. אבל עם כל הטוב הזה, צריך גם לומר את האמת: יש יותר מדי תוכן איכותי בעולם ברוב הנושאים. עם הזמן למדתי להשלים עם העובדה שלא אוכל להאזין ולהעמיק בכל נושא שמעניין אותי. וזה גם בא בתקופות. יש שבועות שאני לא מאזין בכלל לפודקאסטים (לרוב רצף של 4-8 שבועות) ויש שבועות של 10+ שעות האזנה בשבוע בכיף. נוסחת הקסם שעובדת עבורי לאחרונה מחולקת לשניים:

  1. התרכזות בשלושה פודקאסטים בלבד, עם פניות הצידה לספרינטים בנושאים ספציפיים שמעניינים אותי באותו זמן. אורך ספרינט הוא לרוב סביב שבועיים.
  2. באמצע שבוע אני מאזין לנושאים שיותר רלוונטים לעבודה ובסופשים נושאים אחרים.

אז למה להאזין?

המשך קריאה

נפתחה ההרשמה למיטאפ

איך יודעים שהולך להיות כיף במיטאפ? כשאני קובע חצי שעה עם סוסלי לעבור על אחד הנושאים והשיחה מתפתחת לשעה וחצי רק על אותו נושא…

רוצים לבוא? הנה הלינק, מספר המקומות מוגבל.

ההרשמה למובילי/ות מחלקות כספים, קרי VP ומעלה, אבל נעשה מאמץ לאפשר כניסה גם למשתתפים/ות צעירים/ות יותר.

קצת הרחבה בנוגע למיטאפ, המוטיבציה לקיים אותו ועל מה נדבר.

המשך קריאה

ניהול מזומן, חלק 3: עולים מדרגה

כיסינו גבייה, דיברנו על האקים אופרטיביים, כעת מגיע החלק הארי של גזברות וניהול מזומן: להחליט מה נחשב כמזומן, לשים את החשבונאות בצד ולחלק לשלושה סוגי תזרים מעט אחרים, להרים BI, להחליט האם מגדרים, לקבוע כמה מפקידים, לדווח לבורד ו.. נראה לי שזהו. מספיק, לא?

זה אחד הפוסטים המוזרים שיצא לי לכתוב. בערך 2,000 מילים על פני 10 חלקים. בכל פעם שהתכוונתי ללחוץ Publish נזכרתי בעוד נושא קטן, ועוד נושא, ועוד נו. אוקיי, הבנתם. מסתבר שניהול מזומן כולל בתוכו מלא נושאים! אז יאללה, בואו נצלול.

מבוא לפילוסופיה של המזומן (או: מה זה מזומן?)

לחשבונאות יש חיים קלים: עד 3 חודשים מח"מ -> מזומנים ושווי מזומנים.

עבורנו, בוודאי בעולם התוכן של סטארטאפים, כשאנחנו מדברים על מזומן אנחנו מדברים על כסף שזמין לנו למימון הפעילות: שכר, שרתי ענן, קראנצ' שוקולד מהבייקרי ביומולדת של המנכלית. אתם יודעים, הדברים החשובים. הנקודה הזו של מזומן נזיל היא הרבה פעמים נתונה לפרשנות, ואמנם אין לה המון השפעה ביומיום (אחוזים בודדים מסך המזומן), אבל צריך לעשות יישור קו בנושא הזה ולשמור על עקביות שנים קדימה.

אז אלו סעיפים מאזניים אני כולל במזומן?

המשך קריאה

ניהול מזומן, רמת כניסה (פוסט 2 מתוך 5)

הייתי בשבוע הראשון בתפקיד והייתי נחוש לספק איפמקט כמה שיותר מהר.

זו הייתה הפעם השנייה שלי כפונקציה מובילה במחלקת כספים צעירה, כך שהרבה מהיומיום כבר היה די מוכר. לא היה לי playbook בראש, בעיקר נתתי ליומיום לנהל אותי עם הבלחות של שעה פה ושעה שם לחשוב על מה אני רוצה להשיג בטווח של כמה חודשים קדימה. דוחות כספיים מבוקרים מביג 4? meh. דשבורדים של LTV ו-CAC? פחות רלוונטי, רוב הטראפיק היה אורגני וגוגל אנליטיקס עשה את העבודה.

היום אני כבר יודע שלהתעמקות בגבייה כבר בתחילת הדרך, תוך גזירה אחורה שלב אחר שלב בשרשרת ה-Order-To-Cash היא דרך מעולה ללמוד חברה, הערך שהיא מספקת ללקוחות שלה, לזהות מה חשוב בשרשרת, היכן צווארי הבקבוק ובניית סדר עדיפויות לפי רמת חשיבות (ולפי איזה מדד…).

המשך קריאה

ניוזלטר הסייבר של ערן, מהדורה 85: ניהול מזומן, AI & Vertical SaaS ומכפילים בסייבר

כפי שחלקכם שם לב, חזרתי לכתוב תוכן מקצועי. סנונית ראשונה, אודות שלוש דרגות של ניהול מזומן, פורסמה ביום שבת.

ב-18.4.2024 נקיים מיטאפ בסגנון של שנה שעברה, עם אותה חבורה ונטלי רפואה שהסכימה להצטרף אלינו. נושאים פגז (אחד מהם ניהול מזומן, השאר יפורסמו בהמשך), 150+ קולגות של כולנו, אחלה סנדווי'צים מביסקוטי וההכנסות קודש לעמותת הידידים של ארגון נכי צה"ל. רגע, מה? הכנסות? כן, הכנסות. אנחנו מחפשים ספונסרים לאירוע המדליק הזה, כל הכסף עובר ישירות לעמותה וייצבע לצורכי מטרה ספציפית. אם אתם מעוניינים השיבו למייל זה ונקשקש, קארמה טובה מובטחת. שכחתי משהו? אה כן, לינק להרשמה יפורסם בשבועות הקרובים.

המשך קריאה

שלוש דרגות של ניהול מזומן, באיזה מהן אתם? (פוסט 1 מתוך 5)

Credit: Dan Meyers

אחרי שלושה סטארטאפים בעשור האחרון, אני יכול לומר בביטחון שיש כמה פירות מאוד נמוכים שאפשר לקטוף בחודש הראשון שלכם לתפקיד:

  1. לשלם משכורות ב-1 לחודש
  2. להשיק כרטיסי אשראי וירטואליים
  3. לשפר גבייה

טוב, זה הכל להיום. ביי.

סתם,  עדיין לא. בעוד ששני הפירות הראשונים הם all about שיפור חווית העובדים, השלישי פותח לנו צוהר לעולם עשיר שמהווה את הדופק של כל ארגון. אמרתי דופק? אולי הגזמתי. נלך עם לחץ דם.

בכל אופן, הנושא של ניהול מזומן הוא עמוק ועשיר הרבה יותר מ"לשפר גבייה" או לדרוש מספקים שוטף פלוס 60. זה מארג של mindset, נהלים פנימיים וחשיבות בשיח בהנהלה שמרכיבים יחד את השורה התחתונה, תזרים המזומנים החופשי שלכם, וכמו שאנחנו יודעים מהערכת שווי חברות, כשמשאירים את שאר התנאים שווים, יותר תזרים מזומנים חופשי => וולואציה גבוהה יותר => סוויטה מפנקת יותר בקאריביים.

המשך קריאה

קבוצת וואטסאפ חדשה

היי היי,

קבוצה חדשה בפתח, והפעם עם (ניסיון) לעזור למטרה חשובה.

אותה מתכונת כמו הפעם המוצלחת הקודמת מ2020: עד 20 חברים שזה התפקיד הראשון/שני שלהם, פלוס עד חמישה אדמינים שיתרמו מניסיונם/ן.

לינק להרשמה

ערן

שירות לציבור: אוסף בנצ'מרקים של SaaS (לינקים ישירים ל-PDF)

בנצ'מרקים משנת 2022

Norwest 2023 Sales and Marketing Benchmark

2023 KeyBanc Capital Markets & Sapphire Ventures SaaS Survey

SaaS AE Report, by The Bridge Group (Quota Attainment, Contribution to Pipeline, etc.)

Insights Partners' Operating Expense Benchmarking as of September 30, 2023 – Most Efficient Companies

ICONIQ's deep dive on growth

ICONIQ's Sales Compensation

ICONIQ's Marketing Compensation

ICONIQ's Customer Success Compensation

2023 Post-Sales GTM Report

KeyBanc's 2022 Survey

ChartMogul SaaS Benchmark (Growth, Retention, Churn)

OpenView 2022 SaaS Benchmark Report (GTM, Efficiency, HR)