מהדורה 93: קצת טק, קצת הודעה מרגשת בסוף

היוש, מה וזה,

ה-Bookmarks שלי ב-X מתפוצץ מרוב דברים משעממים שאני רוצה לשתף אתכם, וצריך גם להשאיר מספיק בשביל הודעה מרגשת בסוף המהדורה, והיום יום שישי גברת יום קצר אז יאללה נתחיל.

צוות השיווק של Clay התחיל להשיק סרטונים חמודים של המנכל יושב עם ה-CFO שלו לנתח כדאיות של מהלכים שיווקיים שהם שוקלים. דוגמה טובה היא הסרטון בן 7 הדקות הזה של כדאי-או-לא לקחת חמישה לידים גדולים לסופרבול. נשים בצד שאני בספק אם מנכל של חברה שהגיעה ל-200 מיליון דולר ARR בתוך שנה סופר בכלל הוצאה של 60,000 דולר, ועוד יותר שהוא סופר בכלל מה ה-CFO שלו חושב על זה😀, זה דווקא סרטון די חמוד שמדגים מה מצופה מ-CFO לומר בכזו סיטואציה (כי הרי הסרטון מתוסרט על ידי אמריקאיים), ואני במיוחד ממליץ עליו למי שהחשבונאות באה לו יותר בטבעי מאשר סיטואציות של "היי, מה דעתך על __?". אז מה היה לנו כאן? מהקל לכבד: (1) חישוב זריז של שיעור ההמרה וה-ACV הנדרשים כדי להצדיק את ההשקעה; (2) האם אפשר בכלל לשכפל כזה ניסוי; (3) האם זה בכלל הגיוני לקחת מישהו למשחק פוטבול רועש כדי לפתח מערכת יחסים??!!?!? כשאנשים אומרים ש-CFO צריך להיות יד ימינו של המנכל זו הסצינה שיש להם בראש אז כדאי לכם להתיישר לפיה.

האם חברות VC-backed בונות תרבות ארגונית לא יעילה? לפי הגרף הזה כן:
המשך קריאה

מהדורה 92: רון דרמר וטק.

תהיו כמו רון.
מעט אחרי ה-7 באוקטובר, שתי דמויות פרצו לחיינו והפכו, בעזרת הרשתות החברתיות ופירס מורגן, לשמות שכמעט כל בית בישראל הכיר: רון דרמר ואיילון לוי. הראשון שר בממשלה, השני עובד במשרד החוץ – ושניהם, יחד עם עינת וילף, נחשבו לנציגי ההסברה הכי טובים של מדינת ישראל בתקופה קשה מאוד.
במרוצת הזמן איילון לוי התפוטר. ריב עם שרה, חוסר ממלכתיות, היו כל מיני שמועות. רון נשאר. עבר עוד זמן, ורון החל לספוג התקפות לא רק באולפנים אלא גם בבית, מצד אנשים שרצו למרר את היומיום שלו ושל משפחתו. והוא נשאר. איילון לוי, במקביל, המשיך להופיע על במות פודקאסטים – תמיד מייצג את ישראל נאמנה, ופיתח חיבה מוזרה לציוצים על מכוניות שחונות על המדרכה בכיכר דיזנגוף. רון היה איש אמונו של ראש הממשלה בכל צומת החלטות מרכזית באחת התקופות הדרמטיות של מדינת ישראל.

הרבה יגידו שאין מה להשוות ביניהם, והאמת היא שניסיתי שלא, אבל מה לעשות – אצלי בראש המסע של שניהם נראה כמו משהו כזה:

המשך קריאה

מהדורה 91: ההחזר של המשקיעים ב-Open AI, כמה מרוויח CFO בארה"ב ונוהל סגירת חודש

לא מאמין שעבר יותר מחודש מאז הוובינר/מיטאפ, הזמן טס כשיש לך בורד ביום רביעי שעבר.

בכל אופן, מוטב מאוחר מאשר אף פעם, אז תודה רבה לצביקה, אייברי וסוסלי (שעלה מקוסטה ריקה!!), וכמובן לכם שהייתם איתנו. קיים מחסור בתוכן של אשכנזים בני 40 שמדברים על טק ואיזה כיף שהצלחנו לתרום משהו למאמץ.

עוד בנושא, הרבה פנו אלי אחרי המיטאפ וביקשו את ההקלטה. כמו שאמרתי עוד לפני כן, ההקלטה לא תשוחרר מאחר והאלמנט הכי חשוב בעיניי במיטאפים הוא האותנטיות והפתיחות, ואנשים הרבה יותר פתוחים כשהם לא מוקלטים. לכן, ההקלטה של הוובינר לא תשותף ולא תדלוף.

וכעת,

בנצ'מרק שכר עדכני מגלה ששכר ממוצע של CFO בחברות פרטיות בארה"ב נע סביב 400 אלף דולר, אבל ידידנו OnlyCFO מוסיף את מה שכולנו כבר ידענו… הכסף הגדול הוא באקוויטי (והחברויות שיצרנו בדרך).

המשך קריאה

פופאפ מיטאפ עם צביקה אורון ואייברי שוורץ ביום ראשון הקרוב 📢

היוש!
עקב הפידבק החיובי שהפוסט האחרון קיבל, אני שמח לבשר שבשבוע הבא אארח שניים מהמשקיעים הכי פעילים בתעשיית ההון סיכון בישראל, צביקה אורון ואייברי שוורץ, לשעה וקצת של שיחה והתחמקות משעת המקלחות. זה יקרה ביום ראשון הקרוב, 28 בספטמבר בשעה 17:45, והלינק להרשמה כאן:*

https://my.demio.com/ref/QBP9nwbobDSrK9Vs

* המפגש מיועד לפאונדרים/ות ואנשי/נשות כספים. לא תהיה הקלטה. לא מתוכנן מועד נוסף. ההרשמה תיעצר ב-200.

המשך קריאה

גייסנו סבב D אז כתבתי פוסט (חלק א': דברים שמצפים מכם לדעת כשיוצאים לסבב Growth)

Photo by Bruno Vitor Gomes Prado on Unsplash

בשעה טובה, אני שמח לשתף שגייסנו לאחרונה סבב D בגובה 51 מיליון דולר, שהביא את סך הגיוסים של פרוטאנטקס ל-250 מיליון דולר, מתוכם 150 מיליון דולר מאז שהצטרפתי, ואתם יודעים מה זה אומר: שאני חייב ללמוד כיצד הוגים את המילה פרוטאנטקס.

בתקופה שבין הטרם שיט לקלוזינג, רשמתי לי בצד כל מיני נושאים וטיפים שהבטחתי לעצמי שיהפכו לפוסט (ויותר חשוב, תירוץ לבקש מאלומה לקחת את הילדים בשבת) אחרי שייצא ה-PR. זו הרגשה קצת מוזרה לכתוב פוסט כזה. חלק מהקוראים של הבלוג/ניוזלטר גייסו פי 100 יותר ממני, אז כמו תמיד מרחפת לה עננת תסמונת המתחזה, שהולכת ונעלמת אבל לא לגמרי. מצד שני, אם הבלוג הזה היה עוסק רק בנושאים שאני בקיא בהם, זה היה משאיר לנו את הבקסטריט בויז, באטל ראפ וקניית ציוד קמפינג באמאזון. תחשבו איזה סיוט זה היה למצוא דומיין מתאים! אז אם אתם לפני הפעם הראשונה שלכם בסבב Growth, או שעשיתם מלא סבבים אבל עבר קצת זמן מאז, אולי תמצאו עניין במסקנות והמחשבות שליוו אותי בסבב שלנו.

החלק הראשון בסדרת הפוסטים בנושא הזה ייגע בחלקים היותר טכניים-התחלתיים של הסיבוב. דברים שכאילו מובנים מאליהם, אבל טרם מצאתי מקום אחד שמרכז אותם. אבל, הוא מניח שיש לכם את הבסיס של הבסיס בנוגע לבניית מצגת ומודל לסבב גיוס. אם אתם בשלב סיד/A – המצגת Fundraising for Fun and Profit של דני לשם מושלמת בעיניי ו-80% ממנה רלוונטי גם לשלבים מאוחרים יותר. לשלבים מאוחרים יותר, אני מחבב+ את המצגות של Front (כולן בבלוג של הפאונדרית. תודה לקובי בלייר שהכיר לי אותן!). הפוסט הבא ייגע בחלקים היותר רכים של הגיוס, למשל התנהלות בתוך הארגון ומחוצה לו, לפני ותוך כדי הסיבוב, ספקים מומלצים ואחד שממש לא. אני אשתדל גם לגעת בנקודות שמציקות לחלקנו לא רק בשוטף, למשל האם להיפגש עם קרנות כשאתם לא מגייסים. ריכזתי את כל הנושאים שאני הולך להתייחס אליהם בקובץ חי – לינק לקובץ שאלות ותשובות של גיוס סבב צמיחה – אם יש לכם נושאים שתרצו שאגע בהם, השאירו תגובה בקובץ ואשתדל לספק התייחסות.

אוקיי, נראה לי שאפשר להתחיל.

המשך קריאה

מהדורה 90: Figma, ועוד קצת שטויות

היוש.

לא שכחתי שהבטחתי וובינר ולא קיימתי. אני מתנסה בכמה דברים כרגע (בעבודה, כן?), מקווה שיהיה מספיק בשר בשביל לשתף עם כולם. אולי אפילו במיטאפ🤯
תובנה אחת שדי ברורה לי, בינתיים, היא שתפקיד כמו Business Applications (בקיצור, BA) הולך לקחת הרבה יותר אחריות מאשר יצירת אוטומציות ב-CRM. להערכתי זה יהיה מעין שילוב של IT ו-BA כי זה הולך להתחבר לכלל המערכות בארגון, בין השאר ל-Active Directory. כבר היום שומעים על עסקים שמצפים לכך מה-MSP שלהם (שזה בעצם מיקור חוץ של מחלקת IT) וגם בלינקדין התוכן האיכותי יותר מגיע מאנשים שהם סמי-טכניים. כל זה, כמובן, מתחבר לתחזית הרווחת שחברות תוכנה עם שכבת אפליקציה דקה לא יהיו חברות מוצר שיגייסו הון סיכון, אלא ייתפסו כנותני שירותים שמתחרים על התקציב עם מחלקות IT פנימיות. ממש כמו שקורה היום בחברות עם 200+ עובדים ומעלה. בהקשר הזה, אם יש לכם גישה לדפדפן כמו Comet או שיצא לכם לשחק עם כלים כמו Cyberdesk דברו איתי. גם בגריינדר.

המשך קריאה

מה חדש בשוק ה-ERP? (נכתב במקור כציוץ ב-X)

לינק לציוץ המקורי (שווה להיכנס בשביל הדיון בתגובות)

הבחור בתמונה גייס 25 מיליון דולר מסאקויה כדי להחליף את נטסוויט (ואולי את SAP בהמשך), זמן טוב כדי לראות מה חדש בשוק הכי סקסי בעולם: ERP!🥰

אז בואו נעשה @EBGera: נכיר את השוק, נסקור שחקנים ונהמר על המנצח, שאם להסתמך על הטראק רקורד שלי בהימורים, הולך להיות זרוע פיתוח של Citi בפולין תוך שנתיים!!🥰

(תודה לגיא לייבוביץ' מ-Nominal על העזרה בכתיבת השרשור)

2/ מה זה ERP? בגדול, מעין לגו שהבסיס שלו זה הנהלת חשבונות (חובה/זכות, בד"כ גם הכנסות, גבייה, הוצאות, תשלומים לספקים וכו'). אם ה-ERP מתמחה בוורטיקל ספציפי (למשל מסעדות) – אפשר לסגור את כל הצרכים במקום אחד. אחרת, משתמשים במודול/שניים/שלושה ומשלימים את שאר הצרכים באמצעות כלי לווין.

המשך קריאה

מהדורה 89: רוצים וובינר? וגם המתמטיקה של הון סיכון, פרייבט אקוויטי קונים פירמות רו"ח ועוד

רצה הגורל והעברתי הרצאה קצרצרה בת 15 דקות בנושא AI בכנס השנתי של מרכז הנדל"ן באילת. אל תשאלו איך. אוקיי מישהו בשם דן הכריח אותי. בכל אופן, באמת שבלי כוונה, והכנה, ההרצאה יצאה די סבבה וקיבלה פידבק טוב לא רק מאמא שלי. האמת היא שזו לא הייתה הרצאה אלא דמו חי עם מספר דוגמאות מגניבות שהכנתי מראש, חלקן גם הפתיעו אותי בערך שהם מייצרות.
ההכנה להרצאה דגדגה לי קצת לעשות וובינר או מיטאפ, אז נתחיל עם וובינר בן שעה שבו אשחזר את הדמו ההוא ואז אתם ואני נשתף מה אנחנו עושים עם AI כרגע. פתחתי לינק להבעת עניין ואיסוף פידבק מכם. ההרשמות קודש להתחמקות שלי ממקלחות כי "מאמי אני חייב להתכונן לוובינר, יש כבר למעלה מ-30 הרשמות".

כעת, שני נושאים שיתחברו יחדיו איכשהו בסוף. יהיה בסדר, סמכו עלי.

המשך קריאה

פוסט אורח: כש-ERP הוא דטהבייס, חשבים הם Data Engineers (ולהיפך)

לפני שנכנס לפרטים טכניים על אוטומציות ואיך אנחנו משלבים טכנולוגיה במחלקת הכספים, אציג את עצמי: שמי עידו פלד, ובשנים האחרונות אני מתגורר באמסטרדם ועובד כראש צוות Data & Technology במחלקת הפיננסים בחברת אדיין (Adyen).

הקריירה שלי התחילה דווקא בחשבונאות. כשנה וחצי אל תוך התמחות בביקורת נתקלתי בציטוט של סטיב ג׳ובס, שהלך ככה:

the only way to be truly satisfied is to do what you believe is great work. And the only way to do great work is to love what you do

אמנם קלישאה, אך בתור אדם ששואף לעשות רק עבודה מצוינת, הבנתי שלמרות שאני וחשבונאות מסתדרים, התשוקה שלי נמצאת בטכנולוגיה, ואם אדע לשלב בין חשבונאות לבין טכנולוגיה אז אוכל לעשות מה שאני מאמין שהוא עבודה מצוינת. וכך, תוך כדי ההתמחות, התחלתי את המסע ללמידת הדרכים שבהן תכנות ו-BI יכולים לשדרג ולשנות את עבודת הכספים הקלאסית. 

ועכשיו בחזרה לאדיין. אדיין היא חברה ציבורית, גלובלית, המעניקה שירותי סליקת תשלומים ושירותים בנקאיים לחברות כמו מטה, אובר, איביי ומייקרוסופט. מבחינה חשבונאית, אחד האתגרים שאנו מתמודדים איתם הוא ווליום גדול מאוד של פקודות יומן. לדוגמה, תשלום אחד על אספרסו בבית קפה יכול להירשם במערכת הסליקה שלנו בכ-50 שורות. וזוהי רק אפליקציה אחת; יש לנו גם אפליקצית בילינג ואפליקצית למתן שירותים פיננסים, שמייצרות אף הן מידע כספי שצריך להיכנס בסוף החודש ל-ERP.

המשך קריאה

מהדורה 88: תקציב 2025, AI ותשתיות, היסטוריה

הנושא של המהדורה הזו אמור היה להיות איך מזהים תוכן טוב ויוצרים כזה בעצמכם.

רצה הגורל וארבע שעות לתוך הכתיבה של המהדורה הגעתי למסקנה שהמהדורה שעוסקת בתוכן טוב היא, ובכן, לא טובה.

יכולות להיות הרבה סיבות לכתיבה לא טובה. אני חושב שבמקרה שלי, מלבד חוסר כישרון, הסיפור מתומצת די יפה באיור הבא:Reading vs. writing

מקור: David Perell

אפשר כנראה להחליף את הכותרת בשמאלית ב-Thinking. תראו מה זה, אפילו אילוסטרציה אני לא מצליח לשים כמו שצריך. בכל אופן, אי אפשר לכתוב משהו טוב בלי שהנושא סגור לכם בראש טוב. והוא כנראה לא סגור אצלי מספיק טוב כרגע.אז המהדורה ההיא נגנזה.. וכעת, קבלו את מהדורה 88 תחת הנהלה חדשה!

המשך קריאה