מהדורה 90: Figma, ועוד קצת שטויות

היוש.

לא שכחתי שהבטחתי וובינר ולא קיימתי. אני מתנסה בכמה דברים כרגע (בעבודה, כן?), מקווה שיהיה מספיק בשר בשביל לשתף עם כולם. אולי אפילו במיטאפ🤯
תובנה אחת שדי ברורה לי, בינתיים, היא שתפקיד כמו Business Applications (בקיצור, BA) הולך לקחת הרבה יותר אחריות מאשר יצירת אוטומציות ב-CRM. להערכתי זה יהיה מעין שילוב של IT ו-BA כי זה הולך להתחבר לכלל המערכות בארגון, בין השאר ל-Active Directory. כבר היום שומעים על עסקים שמצפים לכך מה-MSP שלהם (שזה בעצם מיקור חוץ של מחלקת IT) וגם בלינקדין התוכן האיכותי יותר מגיע מאנשים שהם סמי-טכניים. כל זה, כמובן, מתחבר לתחזית הרווחת שחברות תוכנה עם שכבת אפליקציה דקה לא יהיו חברות מוצר שיגייסו הון סיכון, אלא ייתפסו כנותני שירותים שמתחרים על התקציב עם מחלקות IT פנימיות. ממש כמו שקורה היום בחברות עם 200+ עובדים ומעלה. בהקשר הזה, אם יש לכם גישה לדפדפן כמו Comet או שיצא לכם לשחק עם כלים כמו Cyberdesk דברו איתי. גם בגריינדר.

המשך קריאה

מה חדש בשוק ה-ERP? (נכתב במקור כציוץ ב-X)

לינק לציוץ המקורי (שווה להיכנס בשביל הדיון בתגובות)

הבחור בתמונה גייס 25 מיליון דולר מסאקויה כדי להחליף את נטסוויט (ואולי את SAP בהמשך), זמן טוב כדי לראות מה חדש בשוק הכי סקסי בעולם: ERP!🥰

אז בואו נעשה @EBGera: נכיר את השוק, נסקור שחקנים ונהמר על המנצח, שאם להסתמך על הטראק רקורד שלי בהימורים, הולך להיות זרוע פיתוח של Citi בפולין תוך שנתיים!!🥰

(תודה לגיא לייבוביץ' מ-Nominal על העזרה בכתיבת השרשור)

2/ מה זה ERP? בגדול, מעין לגו שהבסיס שלו זה הנהלת חשבונות (חובה/זכות, בד"כ גם הכנסות, גבייה, הוצאות, תשלומים לספקים וכו'). אם ה-ERP מתמחה בוורטיקל ספציפי (למשל מסעדות) – אפשר לסגור את כל הצרכים במקום אחד. אחרת, משתמשים במודול/שניים/שלושה ומשלימים את שאר הצרכים באמצעות כלי לווין.

המשך קריאה

מהדורה 89: רוצים וובינר? וגם המתמטיקה של הון סיכון, פרייבט אקוויטי קונים פירמות רו"ח ועוד

רצה הגורל והעברתי הרצאה קצרצרה בת 15 דקות בנושא AI בכנס השנתי של מרכז הנדל"ן באילת. אל תשאלו איך. אוקיי מישהו בשם דן הכריח אותי. בכל אופן, באמת שבלי כוונה, והכנה, ההרצאה יצאה די סבבה וקיבלה פידבק טוב לא רק מאמא שלי. האמת היא שזו לא הייתה הרצאה אלא דמו חי עם מספר דוגמאות מגניבות שהכנתי מראש, חלקן גם הפתיעו אותי בערך שהם מייצרות.
ההכנה להרצאה דגדגה לי קצת לעשות וובינר או מיטאפ, אז נתחיל עם וובינר בן שעה שבו אשחזר את הדמו ההוא ואז אתם ואני נשתף מה אנחנו עושים עם AI כרגע. פתחתי לינק להבעת עניין ואיסוף פידבק מכם. ההרשמות קודש להתחמקות שלי ממקלחות כי "מאמי אני חייב להתכונן לוובינר, יש כבר למעלה מ-30 הרשמות".

כעת, שני נושאים שיתחברו יחדיו איכשהו בסוף. יהיה בסדר, סמכו עלי.

המשך קריאה

פוסט אורח: כש-ERP הוא דטהבייס, חשבים הם Data Engineers (ולהיפך)

לפני שנכנס לפרטים טכניים על אוטומציות ואיך אנחנו משלבים טכנולוגיה במחלקת הכספים, אציג את עצמי: שמי עידו פלד, ובשנים האחרונות אני מתגורר באמסטרדם ועובד כראש צוות Data & Technology במחלקת הפיננסים בחברת אדיין (Adyen).

הקריירה שלי התחילה דווקא בחשבונאות. כשנה וחצי אל תוך התמחות בביקורת נתקלתי בציטוט של סטיב ג׳ובס, שהלך ככה:

the only way to be truly satisfied is to do what you believe is great work. And the only way to do great work is to love what you do

אמנם קלישאה, אך בתור אדם ששואף לעשות רק עבודה מצוינת, הבנתי שלמרות שאני וחשבונאות מסתדרים, התשוקה שלי נמצאת בטכנולוגיה, ואם אדע לשלב בין חשבונאות לבין טכנולוגיה אז אוכל לעשות מה שאני מאמין שהוא עבודה מצוינת. וכך, תוך כדי ההתמחות, התחלתי את המסע ללמידת הדרכים שבהן תכנות ו-BI יכולים לשדרג ולשנות את עבודת הכספים הקלאסית. 

ועכשיו בחזרה לאדיין. אדיין היא חברה ציבורית, גלובלית, המעניקה שירותי סליקת תשלומים ושירותים בנקאיים לחברות כמו מטה, אובר, איביי ומייקרוסופט. מבחינה חשבונאית, אחד האתגרים שאנו מתמודדים איתם הוא ווליום גדול מאוד של פקודות יומן. לדוגמה, תשלום אחד על אספרסו בבית קפה יכול להירשם במערכת הסליקה שלנו בכ-50 שורות. וזוהי רק אפליקציה אחת; יש לנו גם אפליקצית בילינג ואפליקצית למתן שירותים פיננסים, שמייצרות אף הן מידע כספי שצריך להיכנס בסוף החודש ל-ERP.

המשך קריאה

מהדורה 88: תקציב 2025, AI ותשתיות, היסטוריה

הנושא של המהדורה הזו אמור היה להיות איך מזהים תוכן טוב ויוצרים כזה בעצמכם.

רצה הגורל וארבע שעות לתוך הכתיבה של המהדורה הגעתי למסקנה שהמהדורה שעוסקת בתוכן טוב היא, ובכן, לא טובה.

יכולות להיות הרבה סיבות לכתיבה לא טובה. אני חושב שבמקרה שלי, מלבד חוסר כישרון, הסיפור מתומצת די יפה באיור הבא:Reading vs. writing

מקור: David Perell

אפשר כנראה להחליף את הכותרת בשמאלית ב-Thinking. תראו מה זה, אפילו אילוסטרציה אני לא מצליח לשים כמו שצריך. בכל אופן, אי אפשר לכתוב משהו טוב בלי שהנושא סגור לכם בראש טוב. והוא כנראה לא סגור אצלי מספיק טוב כרגע.אז המהדורה ההיא נגנזה.. וכעת, קבלו את מהדורה 88 תחת הנהלה חדשה!

המשך קריאה

שירות לציבור: אוסף בנצ'מרקים לקראת תקציב 2025 (בשיתוף עם תומר לוי מ-4M Analytics)

ICONIQ GTM Compensation and Incentives Guide (August 2025)

ICONIQ Scaling SaaS (September 2024)

ICONIQ State of GTM (June 2024)

ICONIQ Marketing Budgets and Productivity (November 2024)

KBCM 2024 SaaS Survey Results

2024 SaaS Benchmarks Report by High Alpha

2024 Benefits Benchmarking Report (by Sequoia)

2024 Vertical & SMB SaaS Benchmarking Survey (tidemark)

ICONIQ Path to IPO

ICONIQ Sales Compensation (May 2023)

Insight Partners Post-Sales GTM

Insight Partners CFO Survey (team structure, tech stack, etc.)

Insight Partners Benefits Survery

mosaic 2022 SaaS Performance Reporting Benchmarks

Customer Acquisition and RevOps Team Benchmarks

The State of Sales Forecasting Benchmark Research

B2B SaaS BENCHMARKS 2022 REPORT

Sage Intacct FinOps tech stack

2022 Inbound & Outbound Sales Pipeline Performance Benchmarking Report

FINANCE/ACCOUNTING TECH STACK SURVEY 1Q22

מהדורה 87: כמה לצמוח, AI ותחזיות חסרות ערך, תכנית עבודה ל-90 הימים הראשונים בתפקיד והמלצות לשבוע הספר של 2025

מהדורה קצת ארוכה הפעם, סליחה..

ראשון, יעלה ויבוא תומר לוי האלוף מ-4M Analytics עם אחלה פוסט אורח על תכנית כניסה ל-90 הימים הראשונים בתפקיד, ויש עוד כמה פוסטים אורחים מתוכננים השנה. תראו מה זה, לקח לי רק 9 שנים להגיע לסקייל מספיק גדול כדי שיכתבו פוסטים במקומי. אף פעם אל תוותרו על החלומות שלכם, אלא אם מדובר על לפתוח מסעדה.
עוד רגע נגיע ל-AI. לפני כן, Acquired שיחררו זה עתה את החלק השני על Microsoft. לא המון מידע חדש לילידי שנות ה-80, אולי קצת במה שקשור למלחמות הדפדפנים של שנות ה-90, הגבלים עסקיים וכמה אמיתות מפתיעות בנוגע ל-Azure. הפרק טוב, אבל אני הולך להרחיב על משהו טיפה אחר. בסוף הפרק הם הודו לכל האנשים החכמים שהם דיברו איתם, ביניהם Tren Griffin האליל וצ'ארלי סונגהורסט, שהיה אחראי על האסטרטגיה במיקרוסופט בעשור הקודם. הם דיברו עליו בכזו הערצה ("מבריק", "הבחור הכי מעניין בחדר", ו"כותב יותר טוב מערן בן חורין". האחרון אולי התערבב עם קולות אחרים אצלי), והזכירו ראיון ישן שלו אצל Invest Like The Best האהוב, עד כדי כך שרצתי להאזין לפרק על אף שהוא טיפהל'ה ישן.
הפרק התחיל לא רע, עם שאלה שהוא אוהב לשאול יזמים ("מה אתה מעדיף? כסף או כוח?") וכיצד לפרש את התשובות, אבל מאחר והראיון הוקלט ביולי 2020 (aka תחילת ימי הקורונה) אי אפשר היה שלא להגיע לתחזיות מאקרו, והשלוש שזכורות לי הכי הרבה הלכו בערך ככה:
המשך קריאה

פוסט אורח: תכנית עבודה ל-90 הימים הראשונים בתפקיד

בחודש שעבר, ציינתי שנה ראשונה בעבודה (4M ANALYTICS) ובד"כ זו נקודה טובה בזמן לעשות עצירה קטנה וריפלקשיין לאחור על מנת לבדוק מה הספקתי לבצע מול התוכנית שהצבתי לעצמי מאז שהתחלתי כאן ולעשות רענון / עדכון לתוכנית קדימה. בפוסט הזה אני אנסה לשתף איך אני מכין את עצמי כשאני נכנס לתפקיד חדש, איך אני מפרק את האתגרים ובונה תוכנית לסקייל שגדלה ומתפתחת עם החברה, איך אני מוציא את התוכנית לפועל בערך כמו שבונים בניין, קומה אחר קומה ואיך אני ממשיך לעדכן אותה באופן שוטף.  

כמו בטח לרובכם, נקודת ההתחלה היא תוכנית 30-60-90 סטנדרטית כזו שבונים יחד עם המנהל בכניסה לתפקיד.

המשך קריאה

חמש קטגוריות של כלים למחלקות כספים והסטארטאפים שתוקפים אותן

הבטחתי (בטוויטר) ולכן אקיים.

אז מה חדש ב CFO Tech Stack? לא מעט.

על מה נדבר? סגירת חודש, אוטומציה בחשבונאות, הנה"ח, ERP, אקסל הדור הבא (V3 הפעם עם הקובץ).

איך זה הולך להיראות? נתחיל במה זה עושה, מי השחקנים המובילים ומי הטוענים לכתר, נמשיך בלמה זה נחמד, האם זה ויטמין או משכך כאבים, ואחרון חביב – האם AI יכול לשחק תפקיד משמעותי.

יאללה מתחילים🤿🧵

המשך קריאה

ניהול מזומן, חלק 4: You've arrived at your destination

ל-CFO הסודי, הראשון לשמו, יש מנטרה קבועה שהוא חוזר עליה בהקשר של אנשים כמונו: שומרי הטירה. יש לו גם אובססיה של להלביש בדיחות-אבא של כספים על memeים קלאסיים, אבל זה נושא אחר. בחזרה לשומרי הטירה. המון משמעויות נגזרות מהעניין הזה, הרבה מעבר ללהשקיע באגרות חוב AAA. חלקם אסטרטגיים: האם אתם עושים ככל יכולתכם להשריש תרבות שמקדשת מיקסום של FCF? האם הקצאת המשאבים בארגון היא אופטימלית? חלקם תפעוליים: איך אתם ביחס לבנצ'מרק? האם כל דולר בקופה מושקע בפיקדונות? וחלקם שילוב של אסטרטגיה ותפעול: כיצד נראה סייקל התכנון לקראת השנה הבאה? כיצד נראות התחזיות קדימה? האם הטמעתם אוטומציה בכל מקום אפשרי? (זו לא טעות, בעיניי זה נופל תחת תפעול ואסטרטגיה).

המשך קריאה