היוש, מה וזה,
ה-Bookmarks שלי ב-X מתפוצץ מרוב דברים משעממים שאני רוצה לשתף אתכם, וצריך גם להשאיר מספיק בשביל הודעה מרגשת בסוף המהדורה, והיום יום שישי גברת יום קצר אז יאללה נתחיל.
צוות השיווק של Clay התחיל להשיק סרטונים חמודים של המנכל יושב עם ה-CFO שלו לנתח כדאיות של מהלכים שיווקיים שהם שוקלים. דוגמה טובה היא הסרטון בן 7 הדקות הזה של כדאי-או-לא לקחת חמישה לידים גדולים לסופרבול. נשים בצד שאני בספק אם מנכל של חברה שהגיעה ל-200 מיליון דולר ARR בתוך שנה סופר בכלל הוצאה של 60,000 דולר, ועוד יותר שהוא סופר בכלל מה ה-CFO שלו חושב על זה😀, זה דווקא סרטון די חמוד שמדגים מה מצופה מ-CFO לומר בכזו סיטואציה (כי הרי הסרטון מתוסרט על ידי אמריקאיים), ואני במיוחד ממליץ עליו למי שהחשבונאות באה לו יותר בטבעי מאשר סיטואציות של "היי, מה דעתך על __?". אז מה היה לנו כאן? מהקל לכבד: (1) חישוב זריז של שיעור ההמרה וה-ACV הנדרשים כדי להצדיק את ההשקעה; (2) האם אפשר בכלל לשכפל כזה ניסוי; (3) האם זה בכלל הגיוני לקחת מישהו למשחק פוטבול רועש כדי לפתח מערכת יחסים??!!?!? כשאנשים אומרים ש-CFO צריך להיות יד ימינו של המנכל זו הסצינה שיש להם בראש אז כדאי לכם להתיישר לפיה.
האם חברות VC-backed בונות תרבות ארגונית לא יעילה? לפי הגרף הזה כן:
אבל ברוח הסיפור הקודם, הבה נפעיל כלפיו חשיבה ביקורתית. מצד אחד, זה נכון שהביצועים גרועים גם כשמחריגים ספאקים של 2021 וזה כביכול סותם את הגולל ויאללה ביי, אבל האמת היא שמתחבא כאן אפקט הישרדות הפוך (אהא!), כי החברות ש"שרדו" כדי להנפיק הן חברות שלא נרכשו על ידי הביג טק (פלוס פאלו אלטו), והאחרונות הן דווקא חברות מעולות שהיו חלק מחברות ענק שניצחו את כל המדדים. בקיצור, אזעקת שווא, אפשר לומר לאופרציה להמשיך להזמין ארבעה סוגים של קורנפלקס. כל עוד זה לא עוגי.נקודה אחרונה שקשורה לסרטון של Clay היא החשיבות של לאן רוצים להגיע ואז לגזור אחורה. במקרה שלהם, המטרה היא לסייע לסגור עסקאות גדולות בדרך שהיא הגיונית כלכלית וגם ניתנת לשחזור. ובקשר לזה, הראיון הזה עם סולימן גהורי, בחור בן 25 שעבד באחת החברות הסודיות של אילון מאסק (עבד, כי הוא פוטר לאחר הראיון הזה) ושיתף המון המון על מאחורי הקלעים ועל קבלת ההחלטות בחברות האלה, ושלוש מסקנות מעוררות השראה עולות מהראיון המעניין הזה: (1) מהירות זה הכי חשוב; (2) משאבים במחסור זה טוב כי זה חיסון טבעי נגד עיסוק בתפל (תמיד משעשע אותי שהוא פיטר את כל מחלקות ה-PR בטוויטר וכתובת המייל של press@twitter.com החזירה אוטומטית אמוג'י של קקי😀); (3) תמיד מדמיינים את חווית המשתמש הרצויה ואז גוזרים אחורה. אגב, זה אפליקטיבי בעיניי גם לפגישות רבות משתתפים.
אתם ממש חייבים לעקוב אחרי דניאל בכמט, שכותב שרשורים נהדרים על אסטרטגיה צבאית (מדוע סטארלינק הוא גיים צ'יינג'ר או למה יהיה קשה לאיראנים לפגוע בנושאות מטוסים אמריקאיות), מתמטיקה (למה אלגברה ליניארית זה השיט. עשה לי חשק לחזור ללמוד את זה) ושחייה (פחות). ובכלל שהדור הצעיר שלכם מעדיף להאזין לתוכן, ראיון נהדר שלו בגיקונומי על אסטרטגיה צבאית.
האם גם אתם תמיד תהיתם איך זה שלדוקיוסיין יש 7,000 עובדים? גם אני, עד הציוץ הזה.
וכעת, הודעה מנהלית.
הבלוג cfodesk הוקם על ידי ב-2015 עם מטרה אחת בראש: לספק חומר מקצועי בינוני בעברית לאנשי כספים בלי חלופות טובות יותר. עם הזמן, והרצון לחמוק ממקלחות, כובד המשקל עבר לניוזלטר על הון סיכון, אבל אני כאן כדי לומר בגאון: עד כאן! הבלוג והניוזלטר חוזרים למקורות עם שורה של פוסטים מקצועיים ו-5 (כן, חמישה!!!!) וובינרים שיחזירו עטרה ליושנה ויזכירו לכל מי שכותב תוכן גרוע בלינקדין שאני עשיתי את זה קודם. פרטים בקרוב!
שיהיה אחלה שבוע,
ערן